Molly在露營(yíng)愛(ài)好者的貼吧發(fā)現(xiàn)一張圖片，圖片中一位男士拉著一個(gè)型似行李箱的物體，看著又像是移動(dòng)音箱，再仔細(xì)一看原來(lái)是一個(gè)“移動(dòng)的便攜式電源”，評(píng)論區(qū)下方引起一眾熱議。
大家都在感嘆這款產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)。我們知道大功率的戶外電源大都存在搬運(yùn)困難的問(wèn)題，尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，重量問(wèn)題導(dǎo)致不易搬動(dòng)，而這款產(chǎn)品采用了拉桿箱的設(shè)計(jì)、底部配帶滑輪，小孩也能輕松移動(dòng)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，充分展示出了產(chǎn)品的便捷性。
Molly查詢發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品出自國(guó)內(nèi)的家庭儲(chǔ)能品牌——zendure征拓。
據(jù)了解，Zendure征拓是廣州疆海科技有限公司旗下品牌，公司成立于2017年8月30日，是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的科技公司，一直深耕于戶用儲(chǔ)能、智能家庭能源管理系統(tǒng)、便攜戶外電源、3C數(shù)碼等領(lǐng)域。
今年8月29日，其母公司疆海科技完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資，由峰和資本獨(dú)家投資，勢(shì)能資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
01
通過(guò)眾籌視頻爆紅
儲(chǔ)能產(chǎn)品行業(yè)確實(shí)是迎來(lái)了黃金增長(zhǎng)階段，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能品牌紛紛出海。
今年上半年華寶新能源成功IPO，成為“便攜儲(chǔ)能第一股”；正浩創(chuàng)新在今年6月份成功獲得1億美元B輪融資，并開(kāi)始啟動(dòng)IPO程序；寧德時(shí)代斥下數(shù)億美元巨資投資德蘭明海；安克創(chuàng)新今年上半年推出多款戶外儲(chǔ)能設(shè)備。
儲(chǔ)能市場(chǎng)正在展現(xiàn)驚人的爆發(fā)力，這令許多人蠢蠢欲動(dòng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2021年全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備出貨量預(yù)計(jì)達(dá)480萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)130%，整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)110億元；預(yù)計(jì)2026年，全球出貨量將超3000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)882億人民幣。
但是儲(chǔ)能賽道的門(mén)檻真有那么容易進(jìn)嗎？
事實(shí)上，Zendure早在2013年就注冊(cè)于美國(guó)硅谷，這是一個(gè)擁有極客基因的品牌。
Zendure的創(chuàng)始人BryanLiu（劉兵斌）畢業(yè)于北大，曾任Halma市場(chǎng)總監(jiān)，他非常癡迷于消費(fèi)電子類產(chǎn)品，而Zendure的創(chuàng)立原因則是因?yàn)樗谑袌?chǎng)上找不到一款堅(jiān)固耐用的充電寶并且電量小、模樣差，因此在市場(chǎng)上尋找充電設(shè)備的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了充電設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與發(fā)展。
于是他和Tom（Zendure首席體驗(yàn)官）在2013年在美國(guó)創(chuàng)建了這個(gè)品牌，他們希望這是一個(gè)全球化的品牌，前期主要以充電寶及充電器等產(chǎn)品的銷售為主，2019年開(kāi)始進(jìn)軍家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)。
他們的第一款爆火產(chǎn)品來(lái)自于一條眾籌視頻，一輛重達(dá)2噸的汽車緩緩壓過(guò)一個(gè)型似行李箱的小設(shè)備，碾壓后依舊毫發(fā)無(wú)傷，邊上連接著正在充電的手機(jī)，這條創(chuàng)意視頻展示了正是 ZendureA 充電寶系列，該產(chǎn)品一經(jīng)眾籌便獲得了超2000人的支持。
這款產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)是首創(chuàng)，是全球唯一一個(gè)被汽車碾壓過(guò)毫發(fā)無(wú)損的充電寶，于是它用自己的堅(jiān)固耐用與市場(chǎng)上的充電寶產(chǎn)生了巨大的差異性。
他們非常重視技術(shù)的研發(fā)，單單研發(fā)人員就占了公司的40%，擁有全球69項(xiàng)研發(fā)專利。
02
讓粉絲成為產(chǎn)品測(cè)試人員
從2013年發(fā)起的第一款行李箱充電寶截至目前，他們的眾籌金額已經(jīng)超過(guò)了600萬(wàn)美元，這已經(jīng)成為他們迅速獲客、增加品牌曝光、提高品牌影響力的重要手段之一。
在kickstarter一共發(fā)起了12個(gè)專案，支持者超過(guò)數(shù)萬(wàn)名，以近期項(xiàng)目為例：
2022年第一季度發(fā)布的passportⅢ旅行適配器用不到60秒的時(shí)間就獲得了籌款目標(biāo)5000美元，眾籌第一天就超過(guò)了10萬(wàn)美元，超過(guò)1500名支持者；
2021年發(fā)布的具有2096Wh容量的移動(dòng)儲(chǔ)能電源SuperBasePro，完成了200萬(wàn)美元的眾籌金額；
同年發(fā)布的移動(dòng)儲(chǔ)能電源SuperTankPro,具有26,800mAh容量，完成了64萬(wàn)美元，支持者超3400人。
他們利用kickstarte和Indiegogo去驗(yàn)證他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的可行性，通過(guò)眾籌產(chǎn)品去了解市場(chǎng)的真正需求，去真正摸索產(chǎn)品是否真正解決用戶痛點(diǎn)。
他們的核心用戶主要來(lái)自眾籌項(xiàng)目，因此他們將重心鎖定在這部分人群，與用戶建立信任感，他們經(jīng)常和用戶進(jìn)行交流，每天需要花費(fèi)一定的時(shí)間跟每個(gè)group的用戶進(jìn)行交流，分享他們使用產(chǎn)品的使用感受，根據(jù)他們的意見(jiàn)和反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，這對(duì)于初創(chuàng)公司而言是一個(gè)非常大的幫助。
這部分粉絲就像是企業(yè)的產(chǎn)品測(cè)試人員，且無(wú)需任何的雇傭成本，還能根據(jù)自己的實(shí)際需求為品牌提供許多有用的建議，例如Zendure的一款可帶上飛機(jī)的筆記本快充，就是經(jīng)由粉絲的建議研發(fā)而成的。
03
獨(dú)立站覆蓋三大品類
除了眾籌之外，他們線上還通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，并且還通過(guò)了建站工具shopify進(jìn)行在線商城的建設(shè)，目前可支持美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家地區(qū)進(jìn)行切換，為200多個(gè)國(guó)家提供服務(wù)；
可通過(guò)visa、PayPal、Googlepay等11種付款方式供用戶選擇，并且還推出了Klarna先買(mǎi)后付的付款方式，用戶可根據(jù)自身情況進(jìn)行分期付款，前4個(gè)月免息，最長(zhǎng)36個(gè)月享分期付款，享受付款的靈活性。
他們的獨(dú)立站zendure.com目前產(chǎn)品線有三個(gè)大類，powerstation（發(fā)電站）、powerbank（移動(dòng)電源）、TravelAdapters & Chargers（旅行適配器和充電器）。
熱銷產(chǎn)品為ZendureSuperbase Pro 2000便攜式發(fā)電站（售價(jià)1899美元）、ZendureSuperbase M便攜式發(fā)電站（售價(jià)699美元）以及SuperTank移動(dòng)電源（售價(jià)129.99美元）。
目前網(wǎng)站的月均訪問(wèn)用戶數(shù)大約為30萬(wàn)，43.36%的用戶來(lái)自美國(guó)，其次是中國(guó)、英國(guó)，這是因?yàn)閆endure一開(kāi)始主攻的就是美國(guó)市場(chǎng)，硅谷總部主要負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷。而廣州及深圳主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和研發(fā)。
據(jù)similarweb顯示，Zendure的獨(dú)立站在8月份迎來(lái)快速增長(zhǎng)階段，環(huán)比7月，站內(nèi)訪問(wèn)總量環(huán)比上漲59.02%，目前流量為42萬(wàn)，人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為1分27秒，網(wǎng)站跳出率為63.55%,跳出率相對(duì)較高，證明網(wǎng)站仍需持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。
根據(jù)googletrends顯示，近段時(shí)間有關(guān)“旅行適配器”等搜索詞熱度上漲明顯，這為網(wǎng)站帶來(lái)了更多的訪客。
網(wǎng)站的受眾中男性占比66.97%，女性占比33.03%。人數(shù)最多的訪問(wèn)者年齡組是 25- 34 歲，其次是35-44歲，多為青年男性。
流量渠道來(lái)源主要有：搜索廣告、直接訪問(wèn)、社交媒體，其中自然搜索廣告占比39.31%，付費(fèi)搜索占比2.01%，均低于電子消費(fèi)類的平均水平；直接訪問(wèn)占比29.88%，低于該類目的平均水平36.34%；社交媒體占比14.23%，平均水平為2.29%，高出12%，這與Zendure的運(yùn)營(yíng)策略有關(guān)。
他們熱衷于與達(dá)人合作、Group等模式，是以做品牌的心態(tài)來(lái)運(yùn)營(yíng)Zendure的。
自然搜索中45%為品牌詞相關(guān)的流量，大部分為產(chǎn)品詞，例如Superbas、powerbank；付費(fèi)關(guān)鍵詞有7個(gè)，主要是品牌詞以及產(chǎn)品詞。
YouTube渠道在社交媒體中占比50.21%，其次是Facebook跟Reddit，分別為32.45%和16.2%。
實(shí)際上，Zendure在社交媒體上的布局遠(yuǎn)不止這些，他們現(xiàn)在TikTok上的粉絲已經(jīng)達(dá)到了18.99萬(wàn)，視頻中展示了產(chǎn)品使用的各種不同場(chǎng)景，以激起用戶的共鳴。
YouTube上相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)超百萬(wàn)條，多達(dá)了數(shù)百萬(wàn)的觀看量，通過(guò)這些積極的分享、種草視頻，可以吸引更多的追隨者，因此與達(dá)人合作一直是他們?cè)谕七M(jìn)的事情。
04
線上線下結(jié)合
除了線上渠道，線下渠道的建設(shè)也是Zendure全球化布局重要手段之一。
線下他們主要是面向中東市場(chǎng)，原因是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)Zendure和中東的消費(fèi)者需求很契合。
一方面是中東市場(chǎng)的用戶對(duì)于價(jià)格并不敏感，更熱衷于產(chǎn)品的性能及設(shè)計(jì)感；另一方面是中東市場(chǎng)的線下占比更高，他們的消費(fèi)習(xí)慣是先體驗(yàn)后購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)與本地渠道的合作、當(dāng)?shù)氐拿餍羌t人合作，迅速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在兩年時(shí)間已經(jīng)在中東市場(chǎng)獲得年收入超過(guò)1個(gè)億、TOP3充電品牌的成果。