(第五屆進博會)軟萌羊駝齊“進博”：從少有人識到集群參展

　　上海11月8日電 題：軟萌羊駝齊“進博”：從少有人識到集群參展

　　記者 鐘升

　　走進第五屆中國國際進口博覽會的消費品館，馬上陷入一片毛茸茸的海洋。色彩繽紛、大小各異的羊駝娃娃令人目不暇接。向前緊走幾步，同樣的場景反復上演。引得參觀者驚呼：“怎么這么多羊駝！”

　　如此情景令馬玉霞感慨萬千。2018年，為參加首屆進博會，馬玉霞專門注冊了品牌“溫暖駝”。“那時我大部分時間都在向大家介紹羊駝是什么。沒想到沒幾年時間，進博會上的羊駝展位就扎堆了。”

　　從首次上進博會僅有2種羊駝娃娃，到如今各種規格、姿態、顏色應有盡有，附帶上羊駝絨制的火烈鳥、幾維鳥等“動物小伙伴”和抱枕、圍巾等衍生品；從最初只有2個客戶，到現在銷售遍及中國20多個城市的40多個高檔商場。5年的進博之路，讓馬玉霞在中國的羊駝生意愈發紅火，年銷售額較2018年增長近20倍。進博效應的助推下，羊駝在中國的市場蛋糕也越變越大。

　　帶著羊駝“五刷”進博會的還有英喬實業(上海)有限公司。公司總經理張云全告訴記者，2011年，公司將澳大利亞羊駝品牌INJOI引入中國。彼時，羊駝在國內尚屬新鮮事物，張云全等人的推廣僅限于大型城市，進博會為他打破了推廣的瓶頸。

　　從首屆進博會上一個很小的展位起步，每一屆張云全的展位面積都在擴大，客流量也成倍增長。“每年都有來自不同地方的客商來詢問：‘什么時候可以把店開到我們那里？’讓我覺得中國的市場非常廣闊，還有很大的發展空間。進博會的平臺讓我們更加深入中國市場。”

　　中國羊駝絨市場的興起，也引來羊駝“老家”秘魯的關注。為在進博會上聚人氣，秘魯羊駝品牌B.B.FAT特意帶來一個1.55米的大型羊駝娃娃，配上色彩鮮艷的彩虹小羊駝，“網紅范”十足。

　　盡管進入中國只有一年多，為更好地融入中國市場，B.B.FAT的推廣團隊做了不少功課：在國內流行的社交平臺、視頻網站上發“網紅大片”、傳短視頻；提供個性化定制和免費售后。B.B.FAT運營負責人徐零透露，目前品牌線下門店的月銷售額能達到40萬元人民幣，并穩步增長。

　　羊駝的毛發厚實又柔軟輕盈，保暖性極佳。羊駝絨的被子、圍巾、抱枕等家居用品正逐漸走向中國的千家萬戶。

　　太平洋羊駝家紡集團是新西蘭羊駝絨的龍頭企業。集團董事長胡濤介紹，集團主打的產品是羊駝被和羊駝雪地服，原本扎根于新西蘭當地，頗受游客的喜愛。

　　新冠肺炎疫情暴發后，赴新西蘭旅游的人數銳減。感受到危機的胡濤決定主動“走出去”，他所看中的，正是市場潛力廣闊的中國。

　　“羊駝絨制品的性能要優于羊絨，價格也相應更高。初到中國市場，我們還有些顧慮，但隨著中國民眾生活水平的提升，大家愿意花更多的錢購買品質更好的產品，我們恰好搭上了這趟快車。今年是新西蘭與中國建交五十周年，也是《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)生效首年，兩國的貿易往來熱絡，令我們受益頗多。進博會也幫助我們放大品牌效應，預計今年能實現300%的增長。”

　　當下，羊駝已然在中國形成一個新興市場，吸引全球的羊駝企業“逐駝中國”。進博會上的羊駝故事，依舊未完待續。(完)