8月22日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）公布截至6月30日的第二季度未經審計的財務報告。第二季度，B站總營收同比增長16%，達61.3億元。凈虧損6.08億元，同比收窄61%；經調整凈虧損2.71億元，同比收窄72%。

B站上半年總營收為117.9億元，同比增加14%；凈虧損為13.7億元，同比收窄37%；經調整凈虧損為7.2億元，同比收窄64%。

值得注意的是，財報顯示，二季度游戲收入同比增長13%，達到10.1億元。不過上半年移動游戲業務收入總額為19.9億元，同比下降2%。

B站表示，在近期推出的新游戲《三國：謀定天下》的出色表現帶動下，移動游戲收入在第二季度恢復同比增長，展示在ACG游戲品類以外的運營能力。

“游戲已經不是掙快錢的行業，而是重視長線經營、優化用戶體驗的行業。”陳睿強調，“我們的目標是把它打造成持續運營5年以上的精品游戲。B站希望能爭取做到行業內最尊重玩家的公司，才能把這款游戲長線運營下去。”

移動游戲產業產業鏈全景梳理

中國移動游戲的產業鏈上游為游戲研發，中游為游戲發行與運營，下游為游戲分發。其中，游戲研發環節包括市場洞察、游戲選品、游戲創意設計、游戲研發、游戲測試和游戲調優等步驟，游戲發行與運營則包括游戲上線、游戲買量、用戶運營、活動運營、游戲增長策劃、游戲出海等過程，游戲分發則是在不同平臺進行推廣宣傳、數據收集、反饋更新的過程。

游戲行業產業鏈的參與者主要包括游戲研發商、游戲發行商和分發渠道商。規模較小、不具備豐富發行運營經驗的游戲研發商多專注于游戲開發，而騰訊、網易、三七互娛等頭部廠商則采用“研運一體”的經營模式。游戲下游分發渠道主要包括硬件官方商店(華為、小米、酷派應用商店等)、第三方應用商店(騰訊應用寶、App Store、Google Play等)、超級APP(抖音、頭條、微博、微信等)、廣告平臺以及垂直社區平臺。


移動游戲發行模式可以分為聯運和買量兩大模式。

聯運模式指的是游戲廠商以合作分成的方式將產品嫁接到其他合作平臺之上運營，即研發廠商提供游戲客戶端、游戲更新包、充值系統、客服系統等必要資源，合作平臺提供平臺租用權、廣告位等資源進行合作運營。蘋果生態下，App Store是唯一的分發渠道，分成比例為30%，安卓生態下主流的聯運渠道包括硬件官方商店(硬核聯盟、小米應用商店)以及第三方應用商店(應用寶、360)手機助手，以及垂類平臺主要包括B站和TapTap等社區網站，此外抖音、快手等超級App也逐漸開展游戲聯運發行。一般而言，安卓聯運需要支付渠道50%的分成(除TapTap)。

買量模式主要是指通過在媒體廣告投放直接獲取用戶導入游戲。買量模式下廠商擁有主動權，掌握自身運營節奏為游戲持續導量。目前主流的廣告投放平臺包括巨量引擎、巨量引擎、阿里匯川、百度信息流等。在蘋果生態下買量無法繞過蘋果應用商店，需要支付買量成本+30%分成，安卓渠道則可以直接進行官包下載，僅需支付廣告費用。

移動游戲分發渠道分類

按照分發渠道的不同，可以分為硬件官方商店、第三方應用商店、超級APP、廣告平臺和垂類APP。


Bilibili為最活躍的移動游戲聯運渠道

根據Talking Data數據監測，2022年移動游戲的主要聯運渠道中，Bilibili、華為應用商店、應用寶的活躍率均在14%以上。整體來看，移動游戲的主要聯運渠道仍以第三方應用商城的應用寶為主，活躍率在6%-10%;垂直渠道如Taptap的活躍率僅為1.72%，可見用戶群體較小，主要聚集人群為核心游戲玩家。